外墻涂料開展必需具有三個(gè)前提：市場需求，技能提高，政策支撐。置信跟著消費(fèi)者環(huán)保消費(fèi)理念的日益進(jìn)步、國度一系列政策的出臺(tái)以及技能不時(shí)的提高。涂料水性化最大障礙既得好處者也將不得不做出改動(dòng)，積極開展水性家具涂料。
外墻涂料將進(jìn)入了疾速開展期間，家具漆企業(yè)想要博得市場更大市場份額必需積極作出調(diào)整。這里我們以為兩點(diǎn)最為主要：
1、若何有用節(jié)制風(fēng)險(xiǎn)
家具企業(yè)和家具漆企業(yè)為什么不肯意油性轉(zhuǎn)水性，基本緣由照樣在于風(fēng)險(xiǎn)太大的。家具產(chǎn)物普通都是批量出產(chǎn)，假如涂料呈現(xiàn)問題發(fā)生的損掉將是宏大的。并且涂料出問題，不是一兩天就能發(fā)現(xiàn)的，往往要半年、一年甚至更久才干發(fā)現(xiàn)問題。所以家具企業(yè)在不克不及確保滿有把握的狀況下普通不會(huì)自動(dòng)改動(dòng)曾經(jīng)用的很成熟的油性涂料產(chǎn)物。涂料企業(yè)在產(chǎn)物以及涂裝工藝還不是很成熟的時(shí)分也不敢隨便給家具廠做出什么承諾。
關(guān)于節(jié)制風(fēng)險(xiǎn)面面佳水性漆總司理章承平在廣州第二屆家具展上對(duì)我們說了四點(diǎn)：第一，要讓家具企業(yè)障礙理念上要承認(rèn)水性涂料的環(huán)保性。水性涂料在功能上當(dāng)前一定照樣達(dá)不到外墻涂料的。那么我們?yōu)槭裁匆x擇水性，最大的緣由就是水性涂料愈加環(huán)保。涂料企業(yè)必然要讓家具企業(yè)承認(rèn)水性涂料的環(huán)保功能帶來商機(jī)。第二，在產(chǎn)物新能檢測上要有根據(jù)。前期協(xié)作的時(shí)分家具企業(yè)與家具漆企業(yè)互不調(diào)查。要想家具企業(yè)在前期就情愿運(yùn)用本人的產(chǎn)物，家具漆企業(yè)必然要給本人的產(chǎn)物做好功能檢測。國度檢測的或許企業(yè)本人檢測的都可以，總之要讓客戶在前期就能看到產(chǎn)物的功能，添加運(yùn)用的決心。第三，要注重從使用的角度看結(jié)果。這里分為兩個(gè)層面：第一個(gè)層面，從專業(yè)角度也就是家具企業(yè)或許涂料企業(yè)的角度講。不要隨便說油性漆與水性漆哪個(gè)更好，水性涂料只需使用功能能接近油性涂料，再把環(huán)保提到第一位，那么水性漆就是成功的。第二個(gè)層面就是施工，施工不只僅是打板，要處理出產(chǎn)進(jìn)程中的問題。作為企業(yè)環(huán)保是追求的，利潤也是追求的，假如涂料產(chǎn)物不克不及使用于批量出產(chǎn)或許批量出產(chǎn)后達(dá)不到料想的結(jié)果，家具企業(yè)一定是不肯意承受水性涂料的。第四，前期要少數(shù)出產(chǎn)且產(chǎn)物要放出去。這個(gè)進(jìn)程十分主要，水性家具漆在國內(nèi)還沒有什么成功的經(jīng)歷，一切都照樣屬于探索期。關(guān)于水性家具漆的使用可以與家具廠進(jìn)行單個(gè)系列少批量的出產(chǎn)，以躲避風(fēng)險(xiǎn)。還這些家具制品要放到市場上運(yùn)用，只要運(yùn)用了才干發(fā)現(xiàn)問題，并積極去改良。我們以為假如沒走過第四個(gè)步調(diào)家具企業(yè)隨便不要多量量出產(chǎn)，以免遭遇風(fēng)險(xiǎn)。
2、要改變效勞理念
水性家具漆要想博得市場，效勞理念必需有所改動(dòng)。要從純真的技能效勞向營銷效勞，籌劃效勞和品牌效勞改變。在未來資料供給商和運(yùn)用商將徹底得綁縛在一同，真的構(gòu)成好處一起體。在廣州第二屆家具展上嘉寶莉家具漆事業(yè)部副總司理史固成提到：計(jì)謀聯(lián)盟式的效勞于有和針對(duì)性的特性化效勞會(huì)是未來家具漆效勞的重點(diǎn)。
真正的計(jì)謀協(xié)作首要包羅：第一、告白聯(lián)盟;第二、治理穿插，項(xiàng)目只見到借鑒治理，例如涂料企業(yè)的技能人員將不只僅是技能人員，可以上升為家具廠的廠長助理。協(xié)助家具廠更好的處理涂裝進(jìn)程中的能夠呈現(xiàn)的問題。
特性化效勞：目前的家具廠不只僅要買產(chǎn)物更想買效勞，并且買的是正宗的特性化效勞而不是簡略的派個(gè)技能人員駐守。涂料企業(yè)要在外表涂裝結(jié)果上協(xié)助家具廠得設(shè)計(jì)師還針對(duì)家具廠產(chǎn)物的宣傳點(diǎn)來有針對(duì)性的效勞協(xié)助家具廠進(jìn)行品牌籌劃。簡略的說未來涂料企業(yè)能夠要做家具企業(yè)的小我“服裝設(shè)計(jì)師”而且還要要做出這套“服裝”。
水性家具漆企業(yè)假如能做好以上兩點(diǎn)必將能博得更大的市場份額，在成功追逐利潤的還也在推進(jìn)者家具涂料水性化的開展。中國水性家具漆使用還不敷成熟。任何技能，財(cái)產(chǎn)走向成熟都需求磨合期，家具涂料水性化也是如斯。涂料企業(yè)與家具企業(yè)要互相共同，不然家具涂料水性化開展將會(huì)很困難。假如呈現(xiàn)問題家具漆企業(yè)與家具企業(yè)必然要要通力合作處理，不克不及由于波折就望而卻步。
